カーディーラー営業の平均年収は？給料を上げるポイントも解説
公開日
2022/12/21
更新日
2022/12/21
この記事では、カーディーラー営業の仕事内容や求められるスキル、平均年収などの情報を紹介します。これからカーディーラー営業への就職・転職を検討されている方は、ぜひ参考にしてください。
カーディーラー営業の主な仕事内容
カーディーラー営業の主な仕事内容は、顧客のニーズや好みに合わせて自社のクルマを提案・販売することです。
▼カーディーラー営業の主な仕事内容
- 来店客への接客対応
- イベント企画・運営
- 新車・中古車の販売
- CR活動（顧客と良好な関係を築く取り組み）
- メンテナンス保守 etc,,
カーディーラー営業は、基本的に来店客への接客対応が中心となります。その他、店舗への集客を目的に試乗会をはじめとしたイベントの企画・運営も主な業務内容です。
顧客がクルマの購入を決定した後は、注文書や売買契約書の作成、受注車両の在庫確認や登録納車予定日の決定などを行います。
一般的に、クルマの購入は買い替えタイミングとなるため、6・12カ月点検や車検のメンテナンス保守などのアフターフォローを行い、次の販売に結びつけることが重要となります。
カーディーラー営業の平均年収
厚生労働省の職業情報提供サイト「jobtag」のデータによると、全国のカーディーラー営業の平均年収は523.2万円となっています。
*令和3年賃金構造基本統計調査によるデータ
*自動車営業が属する主な職業分類（機械器具販売営業員）の統計情報
国税庁から発表された「令和2年分 民間給与実態統計調査」によると、給与所得者の1人当たりの平均年収は433万円です。このことから、カーディーラー営業の平均年収は、一般の平均年収よりも約90万円高い結果となっています。
カーディーラー営業が年収を上げる手段・方法
カーディーラー営業が年収を上げる主な方法として、以下3点が挙げられます。
- 契約台数を獲得して歩合給を増やす
- 管理職に就任して年収アップを目指す
- 年収が高いカーディーラーへ転職する
契約台数を獲得して歩合給を増やす
カーディーラー営業の給料は、一般的に「基本給＋歩合給」で決定します。基本給はベースとなる給料で決まった金額ですが、歩合給は営業実績に応じてもらえる給料です。
そのため、カーディーラーとして年収を増やす方法として1台でも多くクルマを販売することが挙げられます。
基本給と歩合給の割合は、企業によって異なります。カーディーラーの営業職に就職・転職を検討しており、高い年収を希望している場合は、基本給と歩合給それぞれの割合・金額を比較しながら企業選びをするとよいでしょう。
管理職に就任して年収アップを目指す
役職が上がることで、給与のベースアップや役職手当が支給されます。管理職の就任を目指すことも、カーディーラー営業が年収をアップさせる方法の一つです。
役職を上げるために必要なこととして、以下のポイントが挙げられます。
- 個人販売契約台数の達成
- マネジメント能力
- コミュニケーション能力
- 協調性
- 企画・提案力
- 責任能力
管理職では、個人の目標から店舗全体の目標を達成するためにどうすればいいのか、企画・提案を行うマネジメント能力が求められます。管理職を目指していく場合には、個人の営業スキルだけでなく、マネジメント能力も身につけておくと良いでしょう。
年収が高いカーディーラーへ転職する
カーディーラー営業で年収を上げるため、年収が高いカーディーラーへ転職することも選択肢の一つです。
具体的な転職方法としては、以下が挙げられます。
- 転職エージェントを活用する
- 転職サイトを活用する
- 人脈・コネを活用する
カーディーラー営業として十分な実績・スキルがある場合は、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントでは、キャリアカウンセラーが転職者の希望に合う企業探しや転職サポートを行なってくれます。
希望年収が明確に決まっており、それに見合う営業実績・スキルがあれば、転職エージェントのサポートにより希望に合う企業への転職がしやすいでしょう。
【Q&A】カーディーラー営業の年収について多い質問
以下では、カーディーラー営業の年収について多い質問・疑問に回答します。
- カーディーラー営業で年収1000万円は目指せる？
- 国産車と輸入車のディーラーで年収は変わる？
Q. カーディーラー営業で年収1000万円は目指せる？
カーディーラー営業で年収1,000万円以上を目指すことは可能です。カーディーラー営業で年収1,000万円を超えることができる理由として、インセンティブ制度があるからです。
例えば、販売店によってインセンティブの額は異なりますが、販売契約台数1台当たり数千円〜数万円の報酬が発生します。そのため、1カ月に10台販売した場合に数万円〜数十万円の報酬を受け取ることが可能です。
販売契約台数を増やすことで、受取れる報酬額が高くなるため、カーディーラー営業で高い年収を目指すことは可能となります。
Q. 国産車と輸入車のディーラーで年収は変わる？
輸入車ディーラー営業では、国産車と比べて販売価格が高く、インセンティブが高く設定されています。外資系企業では、欧州に合わせてスキルや実績を評価するジョブ型雇用を採用している企業が多く、営業成績を出している人ほど年収は高いです。
国産車と輸入車では年収の違いがあることを知っておくと良いでしょう。
カーディーラー営業の年収についておさらい
カーディーラー営業の年収について、ポイントをまとめると以下の通りです。
- カーディーラー営業の年収は一般の平均年収より高い
- 国産車・輸入車販売店の年収は異なる
- 国産車・輸入車どちらも契約台数で年収が上がる
カーディーラー営業では、実績に応じて年収が高くなります。そのため、販売契約台数を獲得できる方は、よりインセンティブの高いディーラーを目指すと良いです。また役職を上げていくことで、さらに年収をアップさせることが可能です。
本記事を参考に、カーディーラー営業として年収アップを目指してください。
MotorFan編集部
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